As a Key Account Manager, you will be a key member of the sales team. You will be responsible for the sales process with both existing and new clients. Part of your responsibilities will include developing the business and expanding into new markets and products. You will report to the Sales Director.
Tasks
- Sales of Netceed’s Products and Services
- Direct responsibility for assigned clients, including developing and maintaining relationships at multiple levels within the client’s organization, including senior management.
- Development and implementation of key account strategies.
- Collaboration with other departments (product management, procurement) to achieve profitable business outcomes.
- Identifying current and future customer needs and proactively gathering feedback regarding Netceed’s products and services.
- Professional presentation and proactive marketing of Netceed’s products and services.
- Acquisition and negotiation of high-value contracts.
- Active gathering of competitive intelligence.
- Recording activities and collected information in CRM systems.
- Participation in conferences, trade fairs, and other industry events as a representative of Netceed.
- Solving complex problems using advanced analytical skills and sound judgment to make commercial decisions.
- Consistent application of best-in-class approaches to customer management and business development.
Profile
Required Experience
- A university degree in telecommunications, electronics, business, or a related field.
- Minimum of five years of experience in a similar role.
- Proven B2B sales experience with a strong track record of revenue and margin growth.
- Strong relationships within the Polish telecommunications sector.
- Confidence and experience in building and managing relationships at the CxO level.
- In-depth knowledge of B2B sales methodologies, best practices, and tools.
 Required Skills
- Proficient in CRM tools.
- Strong analytical, creative, and strategic thinking skills.
- Experience in market analysis and developing sales and business development strategies.
- Excellent written, verbal, and presentation skills in both Polish and English (mandatory).
- Strong team player.
- Self-starter, able to work independently.
- Results-oriented mindset.
Nice to Have
- Solid experience in active and/or passive broadband infrastructure solutions for telecom operators.
- Knowledge of the Data Center market.
- Understanding of procurement processes.
- Experience working in a company with a highly developed business culture.
- Strong negotiation skills.
 Expected Flexibility
- Willingness to work in a hybrid model with an office located in southern Poland (Opole).
- Willingness to travel across Poland 2–4 days per week.
What We Offer
- Family-like company culture with open communication
- Flat hierarchies and short decision-making processes
- Diverse and responsible tasks in exciting projects
Interested? Send your CV to joanna.sieroszewska@netceed.com.
Jako Key Account Manager będziesz kluczowym członkiem zespołu sprzedażowego. Będziesz odpowiadał za proces sprzedażowy do obecnych i nowych klientów. Częścią Twojej odpowiedzialności będzie rozwijanie biznesu i poszerzanie o nowe rynki oraz produkty. Będziesz raportował do Dyrektora Sprzedaży.
Zadania
- Sprzedaż produktów oraz usług Netceed
- Bezpośrednia odpowiedzialność za przypisanych klientów, rozwijanie i utrzymywanie relacji na wielu poziomach w organizacjach klienta, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Opracowywanie i realizacja strategii kluczowych klientów
- Współpraca z innymi działami (zarządzanie produktem, zaopatrzenie) w celu osiągania rentownych wyników biznesowych.
- Rozpoznanie bieżących i perspektywicznych potrzeb Klientów oraz proaktywne pozyskiwanie opinii klientów dotyczących produktów i usług oferowanych przez Netceed
- Profesjonalne prezentowanie i proaktywny marketing produktów i usług oferowanych przez Netceed
- Pozyskiwanie i negocjowanie kontraktów o wysokiej wartości.
- Aktywne pozyskiwanie informacji na temat otoczenia konkurencyjnego.
- Ewidencja aktywności i pozyskiwanych informacji w systemach CRM.
- Udział w konferencjach, targach i innych wydarzeniach branżowych jako reprezentant Netceed.
- Rozwiązywanie złożonych problemów przy użyciu zaawansowanych umiejętności analitycznych i rozsądnego osądu w celu podejmowania decyzji handlowych.
- Ciągłe stosowanie najlepszego w swojej klasie podejścia do zarządzania klientami i rozwoju biznesu.
Profil
Wymagane doświadczenie
- Wykształcenie wyższe z obszaru telekomunikacji, elektroniki, biznesu lub pokrewnej dziedziny.
- Minimum pięcioletnie doświadczenie na podobnym stanowisku
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B z dużymi osiągnięciami w zakresie wzrostu przychodów i marży.
- Silne relacje z polskim sektorem telekomunikacyjnym.
- Pewność siebie i doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu relacjami na poziomie CxO.
- Dogłębna znajomość metodyk, najlepszych praktyk i narzędzi sprzedaży B2B.
Wymagane umiejętności
- Biegła znajomość narzędzi CRM.
- Silne zdolności analityczne, kreatywne i strategicznego myślenia.
- Doświadczenie w analizie rynku oraz opracowywaniu strategii sprzedaży i rozwoju biznesu.
- Doskonałe umiejętności pisemne, ustne i prezentacyjne w języku polskim i angielskim (obowiązkowe).
- Silny gracz zespołowy
- Self Starter, niezależność
- Zorientowanie na wyniki.
Mile widziane
- Solidne doświadczenie w zakresie aktywnych i/lub pasywnych rozwiązań w zakresie infrastruktury szerokopasmowej dla operatorów telekomunikacyjnych
- Znajomość rynku Data Center
- Znajomość procesów zakupowych
- Doświadczenie w pracy w firmie o wysoko rozwiniętej kulturze biznesowej
- Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne
Oczekiwana elastyczność
- Gotowość do pracy hybrydowej z biurem zlokalizowanym na południu Polski (Opole).
- Gotowość do podróżowania po Polsce 2-4 dni w tygodniu
Co oferujemy
- Rodzinna kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji
- Płaska struktura hierarchiczna i krótkie procesy decyzyjne
- Różnorodne i odpowiedzialne zadania w ciekawych projektach
Zainteresowany/a? Prześlij swoje CV na adres joanna.sieroszewska@netceed.com.
Questions?! Fire away
some figures
Today, Netceed is active across 19 countries in the world and has ambitious goals. Netceed wants to provide one-stop solutions to its customers in 11 European countries within the next 5 years.
+
dedicated team members
billion euro+
in sales revenue globally
+
global sourcing and supply partners
+
customers worldwide